產(chǎn)業(yè)項(xiàng)目建設(shè)按下“快進(jìn)鍵” “危廢棄”處置跑出“加速度”
化工廠沉淀池清理，化工沉淀鹽清理，化工油泥清理，污水廠清淤，自來水清淤，市政清淤疏通，管道清淤，河道清淤，水庫清淤，水下作業(yè)，水下檢查，水下勘探，黃河抽沙，水庫抽沙，池塘抽沙等
環(huán)保產(chǎn)業(yè)三個市場逐漸分化
北極星大氣網(wǎng)
泉源:環(huán)保創(chuàng)業(yè)邦 作者:楊寧
2020/9/15 16:12:10 我要投稿
所屬頻道: 水處置 關(guān)鍵詞:環(huán)保產(chǎn)業(yè) 煙氣治理 生涯污水處置
北極星大氣網(wǎng)訊:新冠肺炎疫情會給環(huán)保產(chǎn)業(yè)帶來什么樣的影響？和君咨詢生態(tài)環(huán)保事業(yè)部對此進(jìn)行了認(rèn)真剖析和思索，效果發(fā)現(xiàn)疫情似乎對環(huán)保產(chǎn)業(yè)并沒有發(fā)生直接重大的影響。既然沒有影響，環(huán)保產(chǎn)業(yè)是否會繼續(xù)踏著“十三五”時代的措施按部就班地生長下去？
謎底是否認(rèn)的，作為我國戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)，環(huán)保產(chǎn)業(yè)正“暗流涌動”，悄然發(fā)生著一系列重大轉(zhuǎn)變。這種轉(zhuǎn)變會直接改變“十四五”甚至更長時期的產(chǎn)業(yè)市場環(huán)境和競爭態(tài)勢，只是這種轉(zhuǎn)變來得沒有那么兇猛。
而其中最主要的轉(zhuǎn)變就是，三個市場逐漸分化。
環(huán)保產(chǎn)業(yè)憑證營業(yè)/項(xiàng)目主要服務(wù)工具差異，形成了三個差異的市場。
第一個市場是主要服務(wù)于各級地方政府的市場（ToG，To Government），生涯污水處置、流域治理、生涯垃圾處置、醫(yī)療廢棄物處置、環(huán)境監(jiān)測等都是ToG市場的典型細(xì)分領(lǐng)域。
第二個市場是主要服務(wù)于企業(yè)的市場（ToB，To Business），工業(yè)節(jié)能、工業(yè)廢棄物處置、煙氣治理等都是ToB市場的典型細(xì)分領(lǐng)域。
第三個市場是主要服務(wù)于民眾的市場（ToC，To Consumer），電子廢棄物接納、垃圾分類等都是ToC市場的典型細(xì)分領(lǐng)域。
追溯歷史，我國的環(huán)保產(chǎn)業(yè)從ToB市場最先生長，在新中國確立初期到上世紀(jì)80年代，高耗能企業(yè)的節(jié)能降耗、煙氣除塵、脫硫脫銷等圍繞重工業(yè)的項(xiàng)目是環(huán)保產(chǎn)業(yè)的絕對主力市場。
但隨著各級政府和民眾對環(huán)境污染問題的愈發(fā)重視，伴隨著投資成為我國經(jīng)濟(jì)增進(jìn)三駕馬車的主力，ToG市場迅速生長，各級地方政府釋放的環(huán)保項(xiàng)目層出不窮，成就了上世紀(jì)90年代最先到現(xiàn)在的環(huán)保產(chǎn)業(yè)爆發(fā)式增進(jìn)。久而久之，不少人似乎將環(huán)保產(chǎn)業(yè)的客戶與各級地方政府劃上了等號，以為環(huán)保產(chǎn)業(yè)只有ToG一個市場。
但隨著政府部門和民眾對環(huán)境污染問題明了的不斷深入，政府部門環(huán)境治理理念逐漸從末尾治理向源頭控制轉(zhuǎn)變，“十三五”時代出臺了一系列的政策措施，指導(dǎo)B端和C端源頭污染的防控。在此靠山下，以工業(yè)廢水處置和工業(yè)固廢處置為代表的ToB市場呈現(xiàn)出再次升溫態(tài)勢，以垃圾分類為代表的ToC市場逐漸最先起步。
三個市場的生長階段、生長特點(diǎn)、競爭環(huán)境各有差異
由于三個市場的生長周期、市場空間均有所差異，導(dǎo)致三個市場的生長階段、生長特點(diǎn)、競爭環(huán)境也有所差異。
ToG市場熱門轉(zhuǎn)換
ToG市場在政策的驅(qū)動下，履歷了近30年生長，各級地方政府釋放出了一批又一批的生涯污水處置、生涯垃圾焚燒發(fā)電項(xiàng)目，也催生了一大批包羅北控水務(wù)、首創(chuàng)股份、光大國際、中國環(huán)保等在內(nèi)的大型企業(yè)和數(shù)不勝數(shù)的地方性中小企業(yè)。
近年來，高速增進(jìn)的“好日子”似乎迎來了拐點(diǎn)。ToG市場以區(qū)域人口數(shù)目為依托的特點(diǎn)，既是其高速增進(jìn)的動力源泉，也是拐點(diǎn)到來的緣故原由之一。這些項(xiàng)目的原材料是民眾生涯中發(fā)生的污水、垃圾，有足夠多的人口數(shù)目，才有足夠多的原材料來支持猛增的產(chǎn)能。之前ToG市場的高速增進(jìn)，是產(chǎn)能不足導(dǎo)致的，但隨著產(chǎn)能的迅速增進(jìn)，少數(shù)區(qū)域尚有“盈余”，而除個別區(qū)域外，人口不可能短期快速增進(jìn)，這也就造成了近年來傳統(tǒng)的ToG市場增速放緩、競爭加劇的現(xiàn)狀。
例如，從近幾個月各地陸續(xù)宣布的內(nèi)陸生涯垃圾焚燒發(fā)電中長期專項(xiàng)規(guī)劃看，分近期（2018~2020年）和遠(yuǎn)期（2021~2030年）規(guī)劃了生涯垃圾焚燒發(fā)電項(xiàng)目。統(tǒng)計注釋，無論是項(xiàng)目數(shù)目照樣處置規(guī)模，未來10年的新增能力沒有近3年的多，尤其是處置規(guī)模，遠(yuǎn)期僅是近期的60%左右。
以福建省為例，遠(yuǎn)期10年的年復(fù)合增進(jìn)率為9.9%，而近期3年的年復(fù)合增進(jìn)率為84.4%，遠(yuǎn)期僅是近期的10%左右。
再如，2019年10月16日，生態(tài)環(huán)境部印發(fā)的《關(guān)于提升危險廢物環(huán)境羈系能力、行使處置能力和環(huán)境風(fēng)險提防能力的指導(dǎo)意見》，要求到2025年底，確立健全“源頭嚴(yán)防、歷程嚴(yán)管、效果重辦”的危險廢物環(huán)境羈系系統(tǒng)；各省（區(qū)、市）危險廢物行使處置能力與現(xiàn)實(shí)需求基本匹配，天下危險廢物行使處置能力與現(xiàn)實(shí)需要總體平衡，結(jié)構(gòu)趨于合理；危險廢物環(huán)境風(fēng)險提防能力顯著提升，危險廢物非法轉(zhuǎn)移傾倒案件高發(fā)態(tài)勢獲得有用住手。其中，2020年底前，長三角區(qū)域（包羅上海市、江蘇省、浙江?。┘啊盁o廢都市”建設(shè)試點(diǎn)都市率先實(shí)現(xiàn)；2022年底前，珠三角、京津冀和長江經(jīng)濟(jì)帶其他區(qū)域提前實(shí)現(xiàn)。
可以預(yù)見，危廢行業(yè)在“十四五”時代將加速項(xiàng)目釋放，行業(yè)競爭將進(jìn)一步加劇。到“十四五”末期，危廢行業(yè)也將迎來如“十三五”末期生涯垃圾焚燒發(fā)電行業(yè)同樣的事態(tài)。
那么，ToG市場將就此逐步走向“祛除”嗎？謎底是否認(rèn)的，不只不會“祛除”，反而會迎來下一個“黃金期”。近期的流域治理領(lǐng)域，就是ToG市場走向下一個“黃金期”強(qiáng)有力的證實(shí)。和君咨詢以為，流域治理只是下一個“黃金期”的序幕，國家已經(jīng)為這場更大局限的生態(tài)治理和環(huán)境珍愛“大戲”寫好了從理論到實(shí)踐的“劇本”。
首先，從“兩山論”到生態(tài)文明頭腦，頭腦理論已經(jīng)形成。從“綠水青山就是金山銀山”到“山水林田湖草是生命共同體”再到“‘生產(chǎn)、生涯、生態(tài)’三生融合”，習(xí)近平生態(tài)文明頭腦將生態(tài)環(huán)保與生產(chǎn)和生涯慎密連系起來，形成了未來更大局限的生態(tài)治理和環(huán)境珍愛市場空間釋放的頭腦理論基礎(chǔ)。
其次，從土壤修復(fù)到近岸海域綜合治理，偉大的市場隨時釋放。如“水十條”及系列配套政策的宣布直接開啟了流域治理“盛宴”一樣，“土十條”中提出的土壤修復(fù)以及黨的十九大講述中提出的近岸海域綜合治理，均可視為國家的項(xiàng)目儲備庫。
再次，從長江大珍愛到黃河大珍愛，實(shí)踐探索買通“癥結(jié)”。更大局限的生態(tài)治理和環(huán)境珍愛一定涉及更大局限的資源調(diào)動和加倍重大的問題。作為標(biāo)桿項(xiàng)目的泰晤士河、萊茵河和清溪川的治理工程時間久遠(yuǎn)且國情差異，要想買通“癥結(jié)”，那就從最大的項(xiàng)目探索起。例如，最近正在探索的EOD新模式，為PPP模式的流域治理行業(yè)帶來了曙光。
ToB市場如日中天
不少企業(yè)將眼光從ToG市場轉(zhuǎn)向了ToB市場，但現(xiàn)在的ToB市場，一方面，以脫硫脫硝為代表的傳統(tǒng)ToB市場領(lǐng)域早已最先衰退；另一方面，大量的工業(yè)固廢無人問津。
和君咨詢以為，造成這一事態(tài)主要有三方面緣故原由：
一是政策導(dǎo)向問題。從國家層面來講，“誰污染誰付費(fèi)”是理所應(yīng)當(dāng)?shù)氖虑?，但聚焦到每一家企業(yè)，就變成了實(shí)實(shí)在在的成本，削減了企業(yè)利潤。若是有追求利潤的企業(yè)，就推行“能不花錢就不花錢”，可能直接導(dǎo)致ToB市場的不規(guī)范性，以及偷排、偷倒行為層出不窮、屢禁不止。
重拳出擊！海南三部門聯(lián)合打擊危險廢物環(huán)境違法犯罪行為
危險廢物減量化處理：凱利環(huán)境多年技術(shù)研發(fā)和施工經(jīng)驗(yàn)積累。研發(fā)了一系列的危險廢物現(xiàn)場減量化技術(shù)和方案。針對液體危 險廢物和部分固體危險廢物，凱利環(huán)境通過技術(shù)和設(shè)備，在現(xiàn)場對危廢進(jìn)行減量化處理。例如，污泥危廢，經(jīng)過減量化處理后 剩余質(zhì)量的20% ,減量化達(dá)80% ,極大的減少危廢處理量
二是條約違約問題。既然是“誰污染誰付費(fèi)”，那么治理企業(yè)就是與產(chǎn)廢企業(yè)、耗能企業(yè)簽署條約，這些企業(yè)所屬行業(yè)大多屬于當(dāng)前階段鐫汰落伍產(chǎn)能的重點(diǎn)工具。例如鋼鐵、水泥、造紙等行業(yè)，原本日子就不好過，還要支出一筆不菲的治污成本，因此許多ToB項(xiàng)目財務(wù)報表中看起來利潤不錯，但主要在現(xiàn)金流量表中體現(xiàn)為“應(yīng)收賬款”，直至將治污企業(yè)的現(xiàn)金流破費(fèi)枯竭。
三是手藝門檻問題。無論是工業(yè)廢水處置照樣工業(yè)固廢處置處置，由于污染重、種類多，手藝門檻相較于ToG市場高，甚至現(xiàn)在諸多領(lǐng)域處置手藝仍不成熟，進(jìn)一步加劇了ToB市場的生長難度。
綜上所述，在治污企業(yè)看來，相較ToG市場而言，ToB市場并不理想。
但隨著“史上最嚴(yán)”環(huán)保執(zhí)法的陸續(xù)出臺，ToB市場規(guī)范性獲得了大幅提升，眾多企業(yè)最先或自動或被動地介入到這個市場中來。介入的企業(yè)多了、實(shí)踐多了，政策、手藝、模式等問題就會逐步解決，信任“十四五”時代，ToB市場將再次迎來“春天”。
ToC市場潛能偉大
2019年之前，ToC還沒有初具市場規(guī)模。一直以來，我國的環(huán)保事業(yè)是由政府和環(huán)保企業(yè)“唱主角”，民眾更多的角色是“監(jiān)督者”。例如，《蒼穹之下》事宜、廈門PX項(xiàng)目事宜都是民眾作為“監(jiān)督者”影響環(huán)保產(chǎn)業(yè)生長的生動事例。
但隨著各地陸續(xù)出臺垃圾分類政策，民眾成為了環(huán)保的新主角，也直接推動ToC市場的快速形成和生長。
事實(shí)上，我國的垃圾分類一直都存在，只是以往的主角并非企業(yè)，而是走街串巷的接納者，最多算個體戶，因此沒有形成真正的市場。垃圾分類政策的出臺，則在執(zhí)法層面保障了企業(yè)可以介入到這項(xiàng)事情中來，自然規(guī)范性和尺度提高了不少。
現(xiàn)在，ToC市場仍處于探索階段，大多數(shù)的企業(yè)規(guī)模還很小，主要收入泉源依賴政府津貼，這主要是因?yàn)槔诸惖慕裹c(diǎn)是資源循環(huán)行使和分類處置，但現(xiàn)在分類接納之后的后端產(chǎn)業(yè)鏈尚未完全形成或規(guī)范，商業(yè)模式被“卡斷了”。
但和君咨詢始終信任環(huán)保產(chǎn)業(yè)是一個“有志者事竟成”的產(chǎn)業(yè)，只要政府下決心鼎力推動，“資源節(jié)約”理念將逐步形成，更多的企業(yè)將會介入到ToC市場中來，事實(shí)“資源循環(huán)行使”是一個難以想象的偉大市場，蘊(yùn)含著無限的想象空間。
面臨差異市場要有差異戰(zhàn)略
面臨上述各具特色的三個市場，站在生長十字路口的環(huán)保企業(yè)該何去何從？和君咨詢以為，面臨差異的市場，需要差異的戰(zhàn)略。
在ToG市場，企業(yè)重心將從“賽馬圈地”向“深挖洞、廣積糧”轉(zhuǎn)換
對于大多數(shù)傳統(tǒng)ToG市場介入企業(yè)而言，“十三五”時代是“圍著市場轉(zhuǎn)”，企業(yè)戰(zhàn)略目標(biāo)、事情重心、資源配置都是以“賽馬圈地”為焦點(diǎn)的。隨著傳統(tǒng)ToG市場在“十四五”時代將進(jìn)入新的生長階段，和君咨詢以為企業(yè)的重心也應(yīng)從“賽馬圈地”向“深挖洞、廣積糧”轉(zhuǎn)換，把更多的事情重心和資源配置向運(yùn)營端轉(zhuǎn)移。不是說市場不主要，但“十四五”時代運(yùn)營將與市場一致主要，運(yùn)營提升、向治理要效益將是ToG營業(yè)的“主旋律”。
同時，運(yùn)營能力也將是企業(yè)“十四五”時代開展并購的條件和底氣。隨著市場環(huán)境的日益嚴(yán)重，“不掙錢”的項(xiàng)目將會被看成并購標(biāo)的釋放出來，運(yùn)營能力將是吸收企業(yè)在接手項(xiàng)目后快速將各項(xiàng)數(shù)字“回正”的必要條件。
對于從事流域治理、土壤修復(fù)等新興ToG營業(yè)的企業(yè)來說，市場能力仍然是“十四五”時代的焦點(diǎn)命題。但區(qū)別于傳統(tǒng)項(xiàng)目，綜合治理項(xiàng)目需要水、固廢、氣等各領(lǐng)域相銜接的綜合手藝和“三生融合”的治理方案，需要壯大的商業(yè)模式來匹配大投入、長周期、低回報的項(xiàng)目特點(diǎn)，需要創(chuàng)新的產(chǎn)融連系和資本運(yùn)作手段。因此，手藝、模式、資金都將成為市場能力必不可少的支持。
在ToB市場，商業(yè)模式是競爭的焦點(diǎn)要素
和君咨詢以為，對于ToB市場介入企業(yè)來說，模式仍將是“十四五”時代贏得競爭的最焦點(diǎn)要素，誰能夠連系所服務(wù)的行業(yè)客戶，設(shè)計“雙贏”而不是“你給我錢”的模式，誰就能夠贏得市場、贏得競爭。這就需要從業(yè)企業(yè)做到以下三點(diǎn)：
一是聚焦行業(yè)。深度服務(wù)一定需要聚焦行業(yè)，只有深度明了行業(yè)焦點(diǎn)，從客戶價值締造環(huán)節(jié)下功夫，才可能設(shè)計出“雙贏”的商業(yè)模式。工業(yè)節(jié)能行業(yè)的興衰就是最好的例證，在之前，工業(yè)節(jié)能領(lǐng)域企業(yè)主要做的是想方設(shè)法把業(yè)主的“三余”（余熱、余壓、余氣）行使起來，反哺業(yè)主（例如發(fā)電），但從來沒想過若是沒有“余”，對于業(yè)主來說是不是更經(jīng)濟(jì)；時至今日，這一行業(yè)基本祛除，被能夠生產(chǎn)不發(fā)生或少發(fā)生“余”的裝備廠商取代。
二是鏈條延伸。就如政府希望有一個綜合解決方案將一個區(qū)域的生態(tài)環(huán)保問題所有解決一樣，業(yè)主也同樣希望一家相助同伴能夠搞定所有的事情，這就要求ToB企業(yè)圍繞所聚焦行業(yè)的特點(diǎn)，制訂一攬子解決方案，或擁有或相助，形成完整服務(wù)一個行業(yè)節(jié)能環(huán)保所有問題的營業(yè)鏈條。
三是深度綁定。只有本著把客戶變?yōu)橄嘀榈膽B(tài)度，才能夠?qū)⑿乃蓟ㄔ谌艉屋o助客戶的問題上，互利共贏。
在ToC市場，買通鏈條贏得市場
只管ToC市場剛剛起步，說戰(zhàn)略為時尚早，但有一點(diǎn)是可以一定的，那就是買通鏈條。正如前文所說，制約ToC市場生長的焦點(diǎn)問題是后端鏈條尚未完全形成或規(guī)范，商業(yè)模式被生生地“卡斷了”，那么誰能夠買通這個鏈條，誰也就贏得了市場。
雖然，從更高層面來說，業(yè)內(nèi)差異企業(yè)在三個市場的差異結(jié)構(gòu)戰(zhàn)略，也就決議了企業(yè)的“江湖職位”。
（作者系和君咨詢生態(tài)環(huán)保事業(yè)部主任）
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化工裝置停產(chǎn)停車后，系統(tǒng)和罐區(qū)系統(tǒng)滯留大量危險化學(xué)品，危險廢物等，存在很大的危險因素。尤其在化工裝置拆除前，處于安全及環(huán)保因素，需要對系統(tǒng)內(nèi)殘留化學(xué)品進(jìn)行安全處置，并且對設(shè)備進(jìn)行化學(xué)清洗達(dá)到動火拆除條件化工裝置危廢處置：化工裝置殘留危險化學(xué)品，化工物料，廢水、廢氣、固廢及危廢等三廢無害化處置
圖說|《北京市危險廢物污染環(huán)境防治條例》重點(diǎn)條款解讀（四）